Depois de apresentar o perfil de quem transforma dor em valor (o FDE de Finanças, se você prefere um nome curto), a pergunta que mais recebi foi: "ok, mas na prática, o que essa pessoa sabe fazer que os outros não sabem?" Na minha experiência, são 4 capacidades. Nenhuma delas, isoladamente, é rara. O que é raro é encontrar as 4 juntas na mesma pessoa.
A primeira é identificar causa e efeito. Não basta enxergar que um número desviou; é preciso entender por quê. Esse perfil pensa em termos de raiz do problema: separa o que é sintoma do que é causa, e evita "automatizar o efeito" quando o que importa é atacar a origem. Já vi muita automação bonita que só deixou o erro mais rápido, porque ninguém parou para perguntar de onde ele vinha antes de construir a solução.
A segunda é mapear os processos. Esse perfil olha o fluxo de ponta a ponta: onde o dado nasce, como é consolidado, quem decide o quê, e onde estão os gargalos e retrabalhos. É esse mapa que revela onde a IA realmente gera valor, e onde ela só acelera a confusão. Sem esse mapeamento, qualquer solução corre o risco de otimizar a etapa errada.
A terceira é fazer a conexão de circuitos. É quem une as pontas que hoje vivem separadas (sistemas, bases, áreas e pessoas), garantindo que a informação flua sem intervenção manual. Na prática, é a capacidade de enxergar que o problema não mora dentro de nenhuma área isolada, mas na conexão entre elas, que ninguém tem como missão olhar.
A quarta, e para mim a mais decisiva, é unir o conhecimento técnico-financeiro à IA. Quem domina TIR, análise de desvios, orçamento e a lógica do negócio consegue traduzir o problema para a IA, e, principalmente, criticar a resposta dela. A máquina entrega velocidade; o conhecimento financeiro garante que a resposta faça sentido. Sem essa capacidade, a IA produz respostas rápidas e erradas com a mesma confiança que produz respostas rápidas e certas.
O que percebo é que a maioria dos profissionais que conheço domina bem 1 ou 2 dessas capacidades, geralmente a técnica-financeira e uma das outras. É raro encontrar quem tenha as 4 desenvolvidas ao mesmo tempo. E é exatamente aí que mora a oportunidade: não é preciso ser especialista de classe mundial em nenhuma delas isoladamente. É preciso desenvolver as 4 o suficiente para que elas se conectem.
Nas próximas semanas mostro o método de 6 movimentos que uso para colocar essas 4 capacidades em prática, do primeiro sinal de dor até o valor comprovado.
💡 LIÇÃO APRENDIDA
Não é preciso ser o melhor em nenhuma das 4 capacidades. É preciso ter as 4 ao mesmo tempo.