Receita +20% no segmento — e o ROIC projetado caindo abaixo do WACC
simulação ilustrativa valores fictícios
1 · Silos cruzados (leitura determinística)
Margens · ERP
aguardando…
Recebíveis por cliente
aguardando…
Estoque dedicado
aguardando…
Custo de capital · WACC
aguardando…
2 · Cadeia de causa e efeito (cada elo = fórmula auditável)
MOTOR
Segmento Atacado
receita crescendo +20% no ano — o time comemora
↓ mas cada venda nova vem com…
MOTOR
Margem menor
18% → 15%
MOTOR
Prazo maior
45 → 75 dias
MOTOR
Estoque dedicado
+25%
↘↓↙
MOTOR
Capital empregado
cresce mais rápido que o NOPAT — cada real novo exige mais capital do que devolve
↓
MOTOR
ROIC projetado do segmento
13% → 9% · com WACC de 12% → spread negativo
3 · Projeção — o spread (ROIC − WACC) cruza o zero
Spread do segmento em p.p. · zero = WACC 12%M+12: —
zero = WACC
crescimento que subtrai · EVA negativo
4 · AGENTE DE IA — ANÁLISE E PROPOSTA · monitoramento contínuo
Mantido o plano, o Atacado cresce 20% destruindo valor a partir de M+6.
Ninguém pediu esta análise: o agente vigia o spread por segmento e trouxe a decisão pronta — 3 caminhos, com o R$ de cada um aberto (valores ilustrativos):
A · Reprecificar
+2 p.p. de margem no Atacado ≈ R$ 6 mi/ano de NOPAT
B · Renegociar prazo
75 → 55 dias ≈ libera R$ 9 mi de capital empregado
C · Realocar capital
migrar p/ segmento de spread +3 p.p. ≈ EVA volta a positivo
▸ Resultado aparece na DRE do mês; valor exige olhar o capital — projetado, não no retrovisor. Quem decide: humano.